"Satış noktasında pazarlama" cenneti!

Piyasalardaki olağanüstü rekabet, marka ve perakendecileri sıra dışı pazarlama yöntemleriyle farklılaşmaya yöneltti. Pazarlama endüstrisinin son buluşlarından olan 'satış noktasında pazarlama' kavramı ile firmalar ürünlerini ön plana çıkaran stantlar kurarak, tüketicinin satın alma kararına etkide bulunuyor. Türkiye'de son yıllarda özellikle hipermarket zincirlerinin artmasıyla birlikte yaygınlaşan satış noktasında pazarlama, tüketicinin bilinçlenmesiyle, tüm taraflara kazanç getirecek bir yöntem olarak görülüyor. 

Dünyanın önde gelen markalar ve perakendecilerinin yanı sıra üretici firmalar ve reklâm ajanslarının da bulunduğu üyelerine satın alma noktası ve satış noktası sunumlarına yönelik hizmet sunma hedefi ile çalışan Point Of Purchase Advertising International(POPAI) 2005 yılında Türkiye'de ofis açtı. 1998 yılında Türkiye'deki potansiyeli göz önüne alarak Türkiye'de çalışmalar yürüttüklerini, 7 yıl sonra da ofis açtıklarını anlatan POPAİ Türkiye Ofisi Başkanı Volkan Keskinoğlu, Türkiye'nin bu alanda bölge ülkelerine de örnek olacak nitelikte olduğunu kaydetti. 

POPAI'nın 20 ülkede ofisi olan, dünyanın tek satış noktasında pazarlama platformu niteliği taşıdığını ifade eden Keskinoğlu, söz konusu pazarlama yönteminin, perakende sektörünün tıkandığı noktada devreye girdiğine işaret etti. Türkiye'de milyarlarca dolarlık alışveriş merkezi projesinin gündemde olduğunu hatırlatan Keskinoğlu, "Böyle bir potansiyel büyüme dururken, büyümenin içindeki trendleri dikkate almıyoruz. Ne zamanki pazarda doygunluğa gelinir o zaman içe dönüp ara çıkış yolları aramaya başlıyor. Doygunluğa gelindiğinde satış noktasında her bir metrekare önem kazanır." dedi.

Türkiye'de pazarlama zincirinin halkalarını bir araya getiren "marketingist Pazarlama Araç ve Hizmetleri Fuarı'nı destekleyen POPAİ Türkiye, TÜYAP Fuar ve Kongre Merkezi'nde 25-28 eylül 2008 tarihleri arasında açık kalan fuar boyunca birçok seminer ve etkinlik düzenledi. Seminerlerde satış noktasında pazarlamanın satın almadaki ölçümünü konuştuklarını ifade eden Volkan Keskinoğlu, satış noktasında verilen kararların toplamın yüzde 50'sini oluşturduğunu kaydetti. Satış noktasında pazarlama dünyada büyüyen bir trend olduğunu vurgulayan Keskinoğlu, markaların bugün satış noktalarıyla ortak projeler oluşturmak zorunda olduğunu ifade etti. "Eskiden olduğu gibi bakkallara gidip de (posterimi buraya astım) devri bitti." diyen Keskinoğlu, reklam dernekleri ve tüketici birliklerinin el ele vererek tüketici bilincini artmasına katkıda bulunması gerektiğini dile getirdi. 


POPAI CHAİN DRUG ( ECZANE ZİNCİRLERİ ) ARAŞTIRMASI BULGULARI 


POPAI, tüketici alışverişlerinin planlı / genel planlı ya da plansız alıma dayalı olup olamadığına yönelik araştırmasında çarpıcı sonuçlara ulaştı. 12 farklı bölgeden 127 eczanede, aralıksız 16 haftada yapılan araştırma, tüketicilerin satış noktasına girmeden alımlarının yüzde 70'ini planladıklarını ortaya koydu. Satış noktası ise satın almada yüzde 51 etkili oluyor. 


Plansız alım: yüzde 30


Genel Planlı alım: yüzde 21


Planlı alım: yüzde 49